康巢以守護人(ren)類(lei)健康，共筑(zhu)美(mei)好(hao)家園為使命，致(zhi)力于(yu)膩子粉、瓷(ci)磚膠(jiao)等裝飾輔料產品的(de)研發、生(sheng)產和銷(xiao)售。公司(si)最早于(yu) 20 世紀 90 年代起步，2007 年正式在(zai)東(dong)(dong)莞成(cheng)立(li)生(sheng)產基地，2016 年在(zai)廣(guang)西南寧成(cheng)立(li)生(sheng)產基地。 康巢對(dui)產品具有很強的(de)把握能力，自主研發的(de)干粉砂漿系列產品市場占(zhan)有量多年就位居國內前(qian)列，其中在(zai)廣(guang)東(dong)(dong)市場占(zhan)居絕(jue)對(dui)的(de)主導地位。
裝飾輔(fu)料
康巢創立以來， 一(yi)直致力(li)于裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)輔料產(chan)品，不斷吸收國內外新成(cheng)果，大量購買先進的(de)生產(chan)設備和自動化生產(chan)線(xian)，引進了德國、法國、日(ri)本(ben)及馬來西亞的(de)先進配方及技術，產(chan)品線(xian)涵蓋膩子粉、瓷磚(zhuan)膠(jiao)、瓷磚(zhuan)背涂、界面劑、填(tian)縫劑、防水涂料等(deng)，為建(jian)筑及裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)工程(cheng)行業提供可靠、快捷及價格合理(li)的(de)高質量建(jian)筑裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)輔料產(chan)品。
超(chao)級單品
裝(zhuang)飾(shi)輔(fu)(fu)料(liao)是一(yi)(yi)個典型的紅海市(shi)(shi)場，每一(yi)(yi)款裝(zhuang)飾(shi)輔(fu)(fu)料(liao)產品，市(shi)(shi)場上都(dou)有眾多品牌，其中不(bu)泛強有力的競爭(zheng)對手。在一(yi)(yi)些技術壁壘不(bu)高的產品里競爭(zheng)尤其激烈，結果就是缺(que)乏競爭(zheng)力的產品利(li)潤下降，甚至(zhi)面臨劣(lie)汰。
對此(ci)，康(kang)巢的(de)戰略是(shi)——選擇一(yi)款極具潛質的(de)戰略單品，攻(gong)入市場，占領賣場柜(ju)臺，最大(da)面積觸達用戶，然后依此(ci)逐步打造(zao)康(kang)巢品牌流量池(chi)，再帶動一(yi)系列的(de)裝(zhuang)飾(shi)輔料產品銷售，形成(cheng)品牌利潤。
康(kang)巢(chao)最(zui)終選(xuan)擇了(le)一款膩子粉作(zuo)為這款戰略(lve)單(dan)品，根(gen)本原因是它最(zui)接地氣，單(dan)價低(di)，用戶(hu)基數足夠大。但這還不(bu)夠，為了(le)將它打磨成尖兵(bing)產品，康(kang)巢(chao)做(zuo)了(le)幾步動作(zuo)：
首先，不惜(xi)在這款單(dan)品身上投(tou)入足夠(gou)的研(yan)發成(cheng)本(ben)，讓產品在性(xing)能參數、施工效率、環保標(biao)準(zhun)上都有了(le)出(chu)色的表現。
其(qi)次(ci)，康巢以非凡的魄力(li)將工廠從大(da)朗犀牛陂搬遷至橋頭鎮水路要(yao)道旁(pang)，不僅(jin)以更大(da)規模化的生產獲取了成(cheng)本優勢，原料運輸成(cheng)本也大(da)大(da)降低了。
最后，康(kang)巢斥以巨資購入機器人手(shou)臂，打(da)造了(le)國(guo)內最大(da)最先進的全自(zi)動化智能流水(shui)線，這一舉措將生(sheng)產效率與同行拉開。
力(li)爭率先(xian)觸達用戶
經過(guo)一系列動(dong)作，康巢成功(gong)打造了(le)超級單品。隨后(hou)，康巢布局了(le)“農村包圍城市”的(de)(de)市場戰略：一是從鎮(zhen)區(qu)(qu)到市區(qu)(qu)，二是從街邊散鋪到綜合(he)家居裝飾(shi)城。珠三(san)角(jiao)幾(ji)大城市及其鎮(zhen)區(qu)(qu)的(de)(de)各類(lei)裝飾(shi)輔料門店數以萬計，這(zhe)些靠近(jin)社區(qu)(qu)，最為接近(jin)終端用戶，是首選(xuan)的(de)(de)渠(qu)道(dao)對象。
此外，為渠(qu)道商制作門頭(tou)，讓廣告遍布大(da)街(jie)小巷；精心策劃每一場(chang)經銷商大(da)會和產(chan)品(pin)(pin)發布會，搶先鎖定(ding)經銷商全年(nian)產(chan)品(pin)(pin)鋪貨；舊(jiu)品(pin)(pin)帶(dai)新品(pin)(pin)，帶(dai)動利潤產(chan)品(pin)(pin)銷售。通過一系列營銷戰術(shu)的實(shi)施，讓康巢的產(chan)品(pin)(pin)迅速占據(ju)了(le)區域(yu)市場(chang)的 90%以上。
“好(hao)面(mian)打好(hao)底，康巢硬道理！”
產(chan)品(pin)(pin)(pin)是康(kang)巢(chao)(chao)(chao)的(de)(de)生命，康(kang)巢(chao)(chao)(chao)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質要求(qiu)極(ji)高，康(kang)巢(chao)(chao)(chao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)干粉砂漿(jiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)采用(yong)自主(zhu)研(yan)發技(ji)術，具有(you)易打(da)磨拋光的(de)(de)特點，比市場同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)節省(sheng)人工成本 40%以上。2015 年(nian)，康(kang)巢(chao)(chao)(chao)推出國內首(shou)款真空(kong)包裝膩(ni)(ni)子(zi)粉，這(zhe)種人性化細(xi)節設計(ji)，體現了康(kang)巢(chao)(chao)(chao)人的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)精神。我們結合康(kang)巢(chao)(chao)(chao)的(de)(de)大(da)單品(pin)(pin)(pin)——膩(ni)(ni)子(zi)粉系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)功能特點與優(you)勢，創作了一句品(pin)(pin)(pin)牌(pai)口號(hao)：好(hao)面打(da)好(hao)底，康(kang)巢(chao)(chao)(chao)硬道(dao)理。為了強化這(zhe)句廣告語，我們請香港影星陳(chen)啟泰代言品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，策劃(hua)多組廣告大(da)片，并邀請其出席每年(nian)度的(de)(de)訂貨會。
