曼妙(miao)是一(yi)個(ge)新創(chuang)的瑜伽品牌(pai)。一(yi)個(ge)新創(chuang)品牌(pai)前期(qi)的規劃(hua)(hua)非常關鍵(jian)，曼妙(miao)創(chuang)始人與七策聯手，對瑜伽行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)了深入(ru)調研，也對自身進(jin)行(xing)了盤點，最終通過各項成果(guo)(guo)的輸(shu)出，為品牌(pai)的萌芽打(da)下(xia)了深厚的基(ji)礎(chu)方向，為品牌(pai)未來的茁壯成長樹立了根本(ben)方向。本(ben)案的成果(guo)(guo)包括：品牌(pai)命(ming)名、超級口號、超級符號、視覺呈現等四大(da)塊。曼妙(miao)是七策團隊為新創(chuang)品牌(pai)進(jin)行(xing)全(quan)案策劃(hua)(hua)的代表性案例之一(yi)。
“曼妙形體瑜(yu)伽”
（1）品牌命名
品(pin)牌命名和營銷戰(zhan)(zhan)略、企(qi)業戰(zhan)(zhan)略是(shi)一回事，可以說，命名就(jiu)是(shi)戰(zhan)(zhan)略，一個好名字可以降低營銷成本。隨著(zhu)人(ren)們的(de)(de)生活水平提高，對于身體(ti)的(de)(de)健(jian)康、體(ti)型(xing)優美越來越重視。通過(guo)對瑜(yu)伽(jia)/普拉提的(de)(de)消費需求洞(dong)察，我們發現(xian)練習(xi)年限在3年內的(de)(de)瑜(yu)伽(jia)愛好者中，練習(xi)需求為(wei)“塑(su)性、減(jian)肥、體(ti)態改善”占了(le)絕大多數。因此(ci)，經過(guo)雙方(fang)多輪碰撞(zhuang)，“曼妙”從(cong)多個預選方(fang)案里脫穎而出(chu)。瑜(yu)伽(jia)最初的(de)(de)價(jia)值是(shi)塑(su)形(xing)、健(jian)康，然(ran)后才(cai)是(shi)心靈(ling)、社交(jiao)，打(da)造曼妙身姿，符合(he)瑜(yu)伽(jia)最初的(de)(de)價(jia)值。
（2）品牌定位
但命名僅(jin)僅(jin)是第(di)一步，瑜伽(jia)范(fan)圍(wei)比(bi)較大，市面上的(de)瑜伽(jia)品(pin)牌(pai)非常多，消費(fei)者對瑜伽(jia)的(de)認知還比(bi)較模糊，所(suo)以(yi)，還需要在眾多瑜伽(jia)品(pin)牌(pai)中的(de)確定(ding)曼妙的(de)細分(fen)品(pin)類(lei)，讓(rang)曼妙與(yu)其他瑜伽(jia)品(pin)牌(pai)形成差(cha)異化。通(tong)過開展企(qi)業調(diao)研，消費(fei)者調(diao)研，市場調(diao)研及競(jing)品(pin)調(diao)研四維調(diao)研，我們發(fa)現：
①瑜伽愛好者中26-40歲女性(xing)占80%；
②練習(xi)3年(nian)以下的用戶(hu)占2/3，堅持5年(nian)以上的用戶(hu)較少；
③在所(suo)有需求中(zhong)，減脂減肥與體態改(gai)善占絕對比(bi)重(zhong)。
“練(lian)好(hao)身材，就(jiu)去曼妙”
超(chao)級(ji)口(kou)號，是用簡(jian)單(dan)的(de)字詞(ci)，說普通的(de)道理(li)，我們為曼(man)妙創作的(de)超(chao)級(ji)口(kou)號，是要讓消(xiao)費者說給另一個消(xiao)費者聽，達到促(cu)使受眾信任并做出(chu)行動的(de)目的(de)。
我們為曼(man)妙(miao)創作(zuo)了(le)全新的(de)品牌(pai)(pai)(pai)口(kou)號——“練好(hao)身材，就(jiu)去曼(man)妙(miao)”，使用口(kou)語化字(zi)詞，行動句(ju)式，將品牌(pai)(pai)(pai)名包含進去，并將消(xiao)費(fei)者的(de)需求直接(jie)喊出。這樣(yang)的(de)口(kou)號，能(neng)在(zai)傳(chuan)播品牌(pai)(pai)(pai)的(de)同時，與其他瑜伽(jia)品牌(pai)(pai)(pai)產生區隔，這就(jiu)達到了(le)我們的(de)目的(de)。
三圍軟尺
一切傳播(bo)都是符號的編碼(ma)與(yu)解碼(ma)，一切傳播(bo)都是刺激信號與(yu)行動反(fan)射。僅僅是命名和口號還(huan)不夠，曼(man)妙(miao)需要一個能(neng)代表(biao)曼(man)妙(miao)并(bing)且可以(yi)迅速被消費者(zhe)解碼(ma)的圖案(an)。
我們發(fa)現(xian)不論是(shi)(shi)瑜伽(jia)愛好者還(huan)是(shi)(shi)健身(shen)達(da)人，每人手中都會有一把三圍(wei)軟尺，這是(shi)(shi)非常(chang)常(chang)見的(de)(de)東西，但越常(chang)見的(de)(de)標志越容易被記(ji)住(zhu)，同時(shi)“三圍(wei)軟尺”也(ye)符(fu)合曼(man)妙的(de)(de)行業調性。因此，我們決定(ding)將“三圍(wei)軟尺”作為曼(man)妙形(xing)體瑜伽(jia)超級符(fu)號的(de)(de)體現(xian)，以(yi)此達(da)到最大程度降低成本，還(huan)可讓消(xiao)費者記(ji)住(zhu)并傳(chuan)播(bo)的(de)(de)目的(de)(de)。
品牌(pai)形象(xiang)展示
我們(men)認(ren)為(wei)品(pin)牌的(de)LOGO需要(yao)能表達品(pin)牌所在的(de)行(xing)業的(de)屬性，因此(ci)，我們(men)使用了一個最(zui)具代表性的(de)瑜伽(jia)動(dong)作(zuo)作(zuo)為(wei)核(he)心圖形。我們(men)又使用“三圍(wei)軟尺”超級符號(hao)，達到(dao)讓消費(fei)者(zhe)記住和(he)刺激(ji)消費(fei)者(zhe)形成(cheng)行(xing)動(dong)反射的(de)信號(hao)。
這(zhe)就可以(yi)了嗎(ma)？不可以(yi)。我(wo)們分析，“妙(miao)”無疑是(shi)品(pin)牌(pai)標簽核(he)心的核(he)心，它有(you)“好(hao)”和(he)“美妙(miao)”之意，我(wo)們建議品(pin)牌(pai)創始人(ren)以(yi)“妙(miao)姐”作(zuo)為(wei)花名(ming)，以(yi)便直(zhi)接突(tu)出(chu)品(pin)牌(pai)核(he)心價值和(he)品(pin)牌(pai)特點，增強品(pin)牌(pai)區隔，讓(rang)品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)更豐富、系統化(hua)(hua)。體現(xian)在視覺上(shang)，我(wo)們在LOGO上(shang)加(jia)入(ru)“miao”手寫簽名(ming)，這(zhe)樣一(yi)來，三圍(wei)軟尺(chi)和(he)瑜(yu)伽符號得以(yi)徹(che)底(di)的私有(you)化(hua)(hua)！最終呈現(xian)視覺效果如下(xia)：
通過(guo)七策的(de)整體策劃后，這(zhe)個初生的(de)瑜伽品(pin)牌，已經(jing)有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)樣子(zi)，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)格，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)成長方向，它一定會(hui)朝著自(zi)己(ji)想要的(de)樣子(zi)去長大(da)！
