你不(bu)一(yi)定(ding)聽說過Ortholite，但它在專(zhuan)(zhuan)業運動(dong)(dong)領(ling)域是神一(yi)般的存在，Adidas、Nike、NB、PUMA等品牌(pai)的鞋(xie)子，大(da)部(bu)分配套(tao)了Ortholite鞋(xie)墊(dian)(dian)。各(ge)領(ling)域的專(zhuan)(zhuan)業運動(dong)(dong)員及運動(dong)(dong)達(da)人(ren)幾(ji)乎都在穿(chuan)著Ortholite鞋(xie)墊(dian)(dian)。
Ortholite既是(shi)(shi)鞋(xie)墊(dian)品(pin)(pin)牌(pai)，也是(shi)(shi)材(cai)(cai)料(liao)品(pin)(pin)牌(pai)，被稱為(wei)最適合做鞋(xie)墊(dian)的材(cai)(cai)質(zhi)，也是(shi)(shi)世界上(shang)唯(wei)一單(dan)獨(du)(du)擁有(you)獨(du)(du)立(li)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)標的鞋(xie)墊(dian)材(cai)(cai)料(liao)。據統計，全球(qiu)(qiu)有(you)接(jie)近一半的知名鞋(xie)業品(pin)(pin)牌(pai)選擇與(yu)Ortholite進行聯合銷售，Ortholite作(zuo)為(wei)鞋(xie)墊(dian)供應商(shang)和材(cai)(cai)料(liao)解決商(shang)，每年為(wei)全球(qiu)(qiu)5億雙鞋(xie)子生產鞋(xie)墊(dian)，它超強的緩震、透氣、吸(xi)汗(han)、彈力性能獲得了無數(shu)品(pin)(pin)牌(pai)鞋(xie)廠的認可。
Ortholite新戰略(lve)
2021年，Ortholite在中(zhong)國(guo)市場(chang)進行了戰略布署，打造營銷團隊，進入中(zhong)國(guo)線上市場(chang)，這(zhe)也是Orthlite與七策品牌合作的(de)契機。
七策團隊在(zai)品(pin)牌、營銷、產品(pin)方(fang)面展開了細致的(de)(de)調(diao)研(yan)，在(zai)梳理(li)中發(fa)現(xian)，這個成立20多(duo)年，在(zai)B端極(ji)為成熟的(de)(de)、國際性的(de)(de)、處于行業壟斷地位的(de)(de)超級(ji)品(pin)牌，卻在(zai)普通消(xiao)費(fei)者中鮮有(you)人(ren)知。
“運(yun)動”
我(wo)們重新盤點了(le)Ortholite的品牌(pai)資(zi)產——開(kai)孔泡棉技術(shu)首(shou)創者、350多種專(zhuan)利在(zai)身、三百多家(jia)世界(jie)知(zhi)名(ming)鞋(xie)(xie)業品牌(pai)的第一(yi)選(xuan)擇(ze)、全球(qiu)唯一(yi)擁(yong)有(you)獨立品牌(pai)的鞋(xie)(xie)墊(dian)供應商(shang)、每年5億雙鞋(xie)(xie)墊(dian)的出(chu)貨量(liang)、生態環保(bao)理(li)(li)念等等。我(wo)們進(jin)行了(le)抽絲剝繭(jian)式的梳理(li)(li)分(fen)析，決定(ding)舍棄(qi)其(qi)(qi)材(cai)料技術(shu)及業界(jie)領袖等光環，舍棄(qi)其(qi)(qi)輕(qing)質、矯正等功能(neng)參(can)數(shu)，挖掘(jue)出(chu)Ortholite真正的品牌(pai)基因——“運動(dong)”，將其(qi)(qi)確(que)定(ding)為(wei)Ortholite的品牌(pai)主標(biao)簽！
“Ortholite鞋(xie)墊，10億(yi)人都在(zai)穿”
最早用的是“Ortholite，讓(rang)你的腳自(zi)由呼吸”，貼合了產品最大的賣(mai)點，但后來(lai)發(fa)現，這個方(fang)案不能激發(fa)消費(fei)者(zhe)做購買決策，話語力量(liang)也偏(pian)弱。所謂(wei)超級口號，就是設計一句話，讓(rang)消費(fei)者(zhe)說給別人聽。
Ortholite品(pin)牌身上的強(qiang)(qiang)大(da)標(biao)簽非常(chang)多，但(dan)最(zui)適合超級(ji)口(kou)號的只有一個，我們經(jing)過思維碰(peng)撞和層層篩選，最(zui)終創作出“Ortholite鞋墊，10億人都在穿”作為超級(ji)口(kou)號，這個口(kou)號基(ji)于Ortholite品(pin)牌最(zui)強(qiang)(qiang)大(da)的背書，讓(rang)受眾降低(di)發現(xian)和記(ji)憶成本(ben)，引導消費者做購買(mai)決策(ce)，形成沖(chong)動。
技術參數(shu)第(di)二，使用(yong)場景第(di)一
對于Ortholite來(lai)說，轉換產(chan)品開(kai)發思(si)維(wei)，就是樹立用(yong)戶(hu)(hu)思(si)維(wei)。長(chang)久以來(lai)，Ortholite面(mian)向(xiang)(xiang)的(de)(de)是B端(duan)(duan)品牌(pai)廠商的(de)(de)產(chan)品開(kai)發者，產(chan)品開(kai)發大都(dou)由甲方主(zhu)導(dao)完成。而如今直(zhi)接面(mian)向(xiang)(xiang)C端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)(hu)自主(zhu)開(kai)發， 不(bu)可再陷入技(ji)術參數當(dang)中(zhong)，必須樹立以用(yong)戶(hu)(hu)價值(zhi)為導(dao)向(xiang)(xiang)的(de)(de)理(li)念，尋找與用(yong)戶(hu)(hu)面(mian)對面(mian)的(de)(de)價值(zhi)體(ti)系(xi)、故(gu)事(shi)體(ti)系(xi)以及場景(jing)表達方式，并在消(xiao)費用(yong)戶(hu)(hu)感知(zhi)的(de)(de)利益(yi)點(dian)和背(bei)后的(de)(de)工藝(yi)支(zhi)撐點(dian)上窮盡挖掘(jue)，找到并滿足(zu)消(xiao)費者的(de)(de)熱門(men)需求、充分對消(xiao)費者進行普(pu)適教(jiao)育，這正是Ortholite鞋墊品牌(pai)走向(xiang)(xiang)C端(duan)(duan)的(de)(de)必經之路。
一切以用(yong)戶使用(yong)場景為導(dao)向
不(bu)(bu)同的(de)(de)運動(dong)(dong)形式，人(ren)體前后、左右(you)、上下跳躍的(de)(de)運動(dong)(dong)頻率和強(qiang)度(du)都(dou)有很大差異，對(dui)腳底著(zhu)力、護足弓、足踝(huai)的(de)(de)需(xu)求(qiu)也不(bu)(bu)同，對(dui)前掌后跟的(de)(de)厚(hou)度(du)、硬(ying)度(du)、吸震、回彈等性能(neng)都(dou)有不(bu)(bu)同要(yao)(yao)求(qiu)。材(cai)料(liao)的(de)(de)選擇和搭配只是其一，鞋墊的(de)(de)結(jie)構成型尤其是邊墻的(de)(de)高度(du)及強(qiang)度(du)，更(geng)需(xu)要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)。Ortholite接(jie)下來的(de)(de)產品開(kai)發，需(xu)要(yao)(yao)我們從厚(hou)度(du)、硬(ying)度(du)等種種數字堆中跳出來，先對(dui)消(xiao)費者(zhe)運動(dong)(dong)場景進行(xing)分析和歸(gui)類，再到(dao)產品線組織，再到(dao)單品設計——這(zhe)就是“從產品功能(neng)開(kai)發轉換為用戶需(xu)求(qiu)開(kai)發”的(de)(de)戰略(lve)。
