栢瑞威私人定制是紅幫裁縫的杰出傳承者，是一個具有百年歷史的民族品牌。其前身“石記洋服”，由江蘇泰州裁縫世家“石氏家族”于1920年代老上海成立；1930年，“石記洋服”更名為“BRAVE TAILOR洋服”；1948年，為避戰事而遷往香港；目前，“栢瑞威”已在珠三角、長三角等地開設十多家分店。
在找到七策時，栢瑞威剛剛在東莞扎下根，其突出的產品力，在老客戶中已經擁有了不錯的口碑，但是又因為品牌力不足，獲客和轉化的局限也逐漸突顯出來。如何挖掘、打造品牌資產？如何升級品牌形象？如何為下一步的渠道建設注入全新的品牌力，是我們這個項目的核心工作。
品牌(pai)最貴的(de)資(zi)產(chan)是它(ta)的(de)歷史
泰州石氏家族，是老上(shang)海紅幫裁縫(feng)的(de)杰出代表之一。七策與栢瑞威聯手將(jiang)這(zhe)段百(bai)年歷史進(jin)行了深入(ru)的(de)發(fa)掘，讓(rang)這(zhe)個由無數的(de)客人共(gong)同譜寫的(de)品牌傳奇，眉眼(yan)漸漸清晰起來，讓(rang)一代代師傅傳承(cheng)下來的(de)紅幫裁縫(feng)精神廣為(wei)呈現。
栢瑞(rui)威的(de)品(pin)牌故事，是(shi)一部近現代(dai)(dai)中(zhong)(zhong)國(guo)手工(gong)匠人傳奇史，反映(ying)了中(zhong)(zhong)國(guo)手工(gong)匠人的(de)奮斗歷程、工(gong)匠精神(shen)和民族情懷，折射出近代(dai)(dai)中(zhong)(zhong)國(guo)到現當代(dai)(dai)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)巨變。這段歷史是(shi)栢瑞(rui)威不(bu)可替代(dai)(dai)的(de)寶藏，是(shi)栢瑞(rui)威所(suo)有(you)品(pin)牌資(zi)產中(zhong)(zhong)最為寶貴(gui)的(de)部分！
意式純手工定制(zhi)服(fu)裝
從御(yu)寒、遮羞和(he)裝飾，到彰(zhang)顯身份、職業、民族、宗教，再到個性和(he)心(xin)情的(de)表達，一部(bu)服裝發展歷史(shi)，就是(shi)(shi)服裝的(de)附加(jia)價值不(bu)(bu)斷被推(tui)高的(de)過程，是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)市場被細(xi)分(fen)出來的(de)過程。
我(wo)們(men)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定(ding)制市場尤其(qi)是男(nan)裝(zhuang)(zhuang)高定(ding)品(pin)牌(pai)進行(xing)了調研，也對栢(bo)瑞威的(de)(de)(de)自身進行(xing)了掃描(miao)分析(xi)。栢(bo)瑞威是國(guo)內市場上為數不多的(de)(de)(de)幾家真(zhen)正(zheng)意義上純手工(gong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定(ding)制品(pin)牌(pai)，嚴格遵循手工(gong)定(ding)制的(de)(de)(de)流程，對量身、選料(liao)、制作工(gong)藝都有(you)特殊的(de)(de)(de)要求。
栢(bo)(bo)瑞(rui)威傳(chuan)承的是意大利純(chun)手工(gong)工(gong)藝(yi)(yi)，相比英式(shi)西(xi)(xi)裝的“合身”，強(qiang)調“制(zhi)作工(gong)藝(yi)(yi)”，意式(shi)西(xi)(xi)裝更強(qiang)調“舒適”、“時尚藝(yi)(yi)術”。在這些理念主導下(xia)，栢(bo)(bo)瑞(rui)威的服(fu)裝在追(zhui)求合身的基礎(chu)上(shang)，更強(qiang)調穿著的舒適感；在傳(chuan)統(tong)手工(gong)工(gong)藝(yi)(yi)的基礎(chu)上(shang)，更強(qiang)調要像創(chuang)作藝(yi)(yi)術品(pin)般去(qu)裁剪(jian)、縫制(zhi)一(yi)件衣服(fu)。
此外，我(wo)們還(huan)從大數據分析消費群(qun)體，將用戶(hu)分為成功族(zu)(zu)、進取族(zu)(zu)、時(shi)尚(shang)族(zu)(zu)、享受族(zu)(zu)、新婚族(zu)(zu)五大類人群(qun)，分析其需求動機、購買形(xing)為、期望(wang)分析和生活方式(shi)，為品牌做了精(jing)準(zhun)定位(wei)。
“百年匠心，百年定制，百年栢瑞威”
我(wo)們最早創(chuang)作(zuo)的超(chao)級(ji)口號是“我(wo)的勇(yong)敢(gan)，源于自信(xin)”，源于品牌名(ming)字(zi)。“栢瑞(rui)威”源于“BRAVE(勇(yong)敢(gan))”的音(yin)譯(yi)，這(zhe)個名(ming)稱(cheng)在傳播時有(you)個大問題，那就是“栢”字(zi)比(bi)較生(sheng)僻(pi)。受(shou)眾容易(yi)看成(cheng)“柏(bo)”，讀成(cheng)“bó”。讀音(yin)易(yi)錯(cuo)，傳播肯定受(shou)阻，而所(suo)謂超(chao)級(ji)口號，就是設計一句話(hua)，讓消費者說給別人聽，所(suo)以 超(chao)級(ji)口號必須是“朗(lang)朗(lang)上口，耳熟(shu)能詳”，創(chuang)作(zuo)超(chao)級(ji)口號要(yao)盡量使用口語、套話(hua)、諺語。
我(wo)們抓住了(le)“百年(nian)品牌(pai)(pai)”這一最貴的品牌(pai)(pai)資產，將它放(fang)大，創作了(le)“百年(nian)匠心，百年(nian)定(ding)制，百年(nian)栢瑞威”這樣一句超(chao)級(ji)口(kou)號。口(kou)號與品牌(pai)(pai)名建立(li)了(le)強(qiang)關系，三個(ge)短句，四個(ge)“bǎi”,朗(lang)朗(lang)上(shang)口(kou)，超(chao)級(ji)響亮(liang)，順(shun)便為“栢”字的傳播掃除了(le)讀音上(shang)的障礙(ai)。
“勇(yong)”文化(hua)是栢瑞威的天然基因
“栢(bo)瑞威/BRAVE”近(jin)百年跌宕(dang)起伏的(de)品(pin)牌(pai)歷史，印證了(le)品(pin)牌(pai)勇(yong)(yong)(yong)于(yu)進(jin)取、敢(gan)于(yu)創(chuang)新(xin)、堅毅不拔的(de)奮斗(dou)精(jing)神(shen)，這也正(zheng)是“栢(bo)瑞威BRAVE”給(gei)每(mei)一位客人提(ti)供的(de)文(wen)化價值。有(you)拼(pin)搏進(jin)取、勇(yong)(yong)(yong)攀高峰的(de)“進(jin)取之勇(yong)(yong)(yong)”；有(you)勇(yong)(yong)(yong)立(li)潮頭、敢(gan)為(wei)人先的(de)“創(chuang)新(xin)之勇(yong)(yong)(yong)”；有(you)知恥隱忍，厚積(ji)薄發的(de)“品(pin)德之勇(yong)(yong)(yong)”。可以說，“勇(yong)(yong)(yong)”文(wen)化是栢(bo)瑞威的(de)天然基因。
品牌形象(xiang)全新升級(ji)
一切(qie)(qie)傳播(bo)都是(shi)符號的(de)(de)編(bian)碼(ma)與解(jie)碼(ma)，一切(qie)(qie)傳播(bo)都是(shi)刺(ci)激信(xin)號與行動反射。領(ling)結是(shi)西裝的(de)(de)點睛(jing)之筆(bi)，我們以領(ling)結形狀為原(yuan)型，創作了栢瑞威全新的(de)(de)LOGO符號，為品牌嫁(jia)接了原(yuan)力，讓栢瑞威成為所有(you)大(da)眾認識并理解(jie)的(de)(de)服(fu)裝定(ding)制(zhi)品牌。
未來的栢(bo)瑞威，將進一(yi)步通過工匠情懷、創新(xin)精神、戰略智慧(hui)和精益行(xing)動，持(chi)續優化產品線，完善運營、銷(xiao)售管理體系，來成就出一(yi)個受行(xing)業(ye)(ye)尊重、消費者熱(re)愛、員工自豪、事業(ye)(ye)伙伴信賴(lai)的偉大(da)品牌！
